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外销决策举棋不定? 中国家博会(广州)全方位助力开拓新渠道

疫情可以说是个加速器,引发了全球外贸格局变天,也见证了中国外贸的强大韧性。2020年底外贸订单激增的同时,企业产能不足、用工紧缺等挑战也在迅速升级,加之疫情走势的诸多不确定性,外部环境将更加严峻复杂。

 

图片来源:网络

 

2021年开篇,全球家具产业步入新的历史阶段,行业洗牌和市场竞争加剧。在这个风起云涌的时代,家具外贸是该顺势加码,锐意进取?还是要转变策略,专攻内销?对于许多中国家居企业来说,想必都举棋不定,难以抉择。本文基于当下外贸最新趋势动向,并采访到中国家博会(广州)相关领导了解到展会助力企业开拓外销业务的举措,了解到中国家博会(广州)如何助力企业开拓出口业务,以期为家居企业战略决策的部署提供思考启发。

新业态爆发式增长

紧扣跨境电商外贸新趋势

从2020年中国经济数据中可以看到,中国外贸的逆势增长成为重大亮点,值得注意的是,外部订单的回流,跨境电商等贸易新业态呈现出不降反升、爆发式增长迹象,构成了2020年外贸创纪录的主要因素。

 

图片来源:海关发布

 

以两组数据为例,海关数据显示,2020年全年中国跨境电商进出口1.69万亿元,同比增长31.1%,是同期中国外贸整体增速的数十倍。其中出口1.12万亿元,大增40.1%;另据阿里巴巴国际站统计,2020全年平台实收交易额按美元计价同比增长101%,订单数同比增长翻番。

跨境电商之所以成为疫情期间外贸逆势上扬的重要动能,究其原因,主要在于其依托互联网非接触交易受疫情影响较小,再加之部分线下交易转至线上,为跨境电商的快速兴起起到了推波助澜的作用。

 

图片来源:阿里巴巴国际站

 

一向作为家居行业风向标的中国家博会(广州),一直在积极开发跨境电商新渠道,探索外销新思路。近日,优居研究院记者采访中国家博会(广州)相关领导时了解到,第47届中国家博会(广州)正在持续加强跨境电商领域的工作,深化“跨境电商开发计划”,通过广泛邀约家具家居类跨境电商卖家到会选品看品等举措,大力推动跨界电商新业态的有序发展。

全球化贸易新形势,要求家居外贸企业把握大势,紧抓持续释放的市场红利,大力开展跨境电商,发挥供应链整合能力,拓展“线上+线下+体验”的等跨境电商融合创新模式,紧密结合技术与商业,以顺利步入新外贸赛道。

拓展外贸“朋友圈”

多渠道邀请在华外商到会

随着中国对外贸易伙伴范围的扩大和“一带一路”建设的深入推进,巩固原有市场、积极开拓新兴市场、构建更为完善的海外销售体系已成为家居企业的战略需求。

行业展会作为一个交流合作的平台,对帮助企业扩展海外朋友圈、加强双方深入合作,实现促进出口的放大效应具有重大意义。在海外疫尚未得到有效遏制的形势下,如何吸引更多具有强大购买力的海外采购商到会采购?

 

图片来源:中国家博会

 

中国家博会(广州)相关领导表示,今年3月的中国家博会(广州)全方位升级强化外销功能服务,将以全题材全产业链的大家居博览会为核心IP,启动“CIFF全球合作伙伴”计划,重点邀约在华国际采购商到会,从而进一步放大行业展会的窗口作用,提升本土家居品牌的国际影响力,加快推进国内国际双循环。

在经济全球化深度融合的今天,家居企业需进一步利用好行业展会的窗口作用,不断拉大国际生意的“朋友圈”直径,充分彰显中国家居的国际市场主体地位,提升本土家居品牌的国际影响力。

线上线下并举

实现一站式展客商精准链接

近年来随着消费主体的更迭和消费场景的转变,宅文化、懒人经济大行其道,线上消费的便利性逐渐获取了消费者的青睐。从现下庞大的线上消费体量可以预见,疫情过后线上线下融合将成趋势。此外,国内外销市场的开拓高度依赖国际展会,国外线下展会因疫情接连取消,导致外贸企业新渠道开拓受阻。可以看出,全球范围内,线上数字化展会形式将成新常态,会展行业正朝着线上线下融合的方向发展。

快速嗅探到市场前沿动向的中国家博会又一次走在了前列。2020年受全球疫情影响,第45届中国家博会(广州)采取线上线下结合的方式,用“云看家博会”云展等线上形式帮助企业拓宽营销新渠道,为展客商带来多元化互动交流平台,取得了超预期的反响。线下家博会现场观战人数近15万人,而线上“DOU看家博会”头条抖音双话题互动点赞率近400万,云逛展直播三天便获得了近250万播放量。

 

图片来源:中国家博会

 

据中国家博会(广州)相关领导介绍,第47届中国家博会(广州)将持续地擦亮着外销金字招牌,努力开拓新渠道,为商贸对接提供最大化的优质资源,并继续深耕线上线下结合的创新模式。通过举办国际采购商与展商对接会,并借力线上平台,邀约更多国际采购商于展会期间发布采购需求与展商对接;同时创新传播内容与传播形式,多措并举,促进国内国际双循环。

中国家博会(广州)线上线下打通境内外家居供应链,为家居企业破除了外销方面的众多疑虑和壁垒,助力展商实现参展收益最大化,为中国家居企业发力海外市场提供动能,创造更高的品牌价值。家居企业要及时借助优质的平台资源,坚持线上线下融合的一体化发展战略,实现健康的、高质量的、可持续的发展。

写在最后:

当前,稳外贸、促外贸是构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的重要力量,更是激发外贸主体走出去、拓展海外市场的积极性的源动力。对于家居企业来说,无论外销内销倚重哪一方,要想在市场上争得一席之地,实现长足发展,一是要回归核心技术打造,主张差异化品牌价值;二是还要敢于竞争,在红海市场中寻找相对竞争优势,家具外贸更应该从产品设计去破局,即坚定并践行自主品牌意识。

未雨绸缪者,方能成大事。简而言之,家居展会和企业仍要时刻保持危机意识,结合现有资源不断进行自我革新,提高抗风险能力,以具备更大的弹性适应未来的全球化市场变化。那么究竟成效会如何?3月即将举行的第47届中国家博会(广州),我们一起去寻找答案!

 

2021年4月1日 17:19
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